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如何坐稳Best Seller宝座?这位大卖的回答亮了!
添加时间:2019-10-06
  

  魅动智能Cowin品牌的负责人Bill想起从前与假货斗智斗勇的经历仍显得有些激动。

  作为一家成熟的、现代化的集产品研发、制造、销售于一体的创新型音频企业, 魅动智能早从2015年便开始涉足跨境电商,陆续开通亚马逊多个站点,使Cowin品牌在线上逐步扩大声誉。品牌日益壮大,如何拦截假货,加强品牌保护,是Bill及团队亟需解决的问题。经过四处搜索了解和亚马逊团队的帮助,Bill拍板决定加入Transparency项目。

  事实证明Bill的选择没有错,在加入项目不久,品牌运营就得到了明显改善。

  “加入Transparency后,假货不见了,也让我们去年黑五的销量年与年至少翻倍。”

  在黑五旺季来临前,Cowin正式为品牌下的部分产品开启Transparency保护,这对假货的打击立竿见影!销量也得到了显著的增长。Bill言道, “加入Transparency后,由于终于摆脱了假货骚扰,2018年黑五我们的销量相比去年至少翻番。”

有了Transparency标志,假货干扰大大减少

  “之前,我们有不少销量是由于假货的影响丢失的,”Bill回忆道,“他们用低价假货以次充好,利用消费者对Cowin的信任,抢走了不少生意。加入Transparency项目后,这类假货干扰大大减少,销量也明显有了提升,曾经流走的生意也全数回到了我们身上。在Transparency保护下,我们团队也不用日夜轮守在电脑前提防假货了。”

  免除假货干扰后,Bill与团队把更多精力放在了产品优化和品牌推广上,他们积极搜集、分析用户评论,许多曾被忽略的细节都被捕捉到并反馈给产品的更新迭代中。“之后我们还会加大在亚马逊上的广告投入,同时加强社交媒体运营,做到站内站外引流‘一手抓’,相信今年的收入还会再翻番,”Bill说道。

  “促销折扣价自己做主,重新坐稳旺季。”

  黑五、网络星期一等这样的旺季来临前,各路卖家都会进行折扣促销,准备迎接一场旺季销量狂欢。“没有加入Transparency前,我们在面对旺季促销定价的时候是十分发愁,”Bill说道,“旺季的促销折扣一般需要参考平日最低售价,我们不可能参照被假货拉低的价格来打折,不然就得赔本了。为此,我们不知道错失了多少旺季大卖的好机会。”

定价自己做主,迅速成为Best Seller

  Transparency启动保护后,假货们再也无缝可侵,Cowin不用再为旺季的推荐价格设置而头疼,现在已然是品类下的Best Seller。更重要的是,他们对常规产品和爆款的备货计划也逐渐稳定下来,积货、断货等问题得以解决,运营工作也轻松了许多。

  “扫除假货后商品评论回升,逐渐稳定转化率。”

  Bill还提到,越来越趋于稳定的用户评论也让团队轻松不少。加入Transparency后,只有贴有正确条码的正品才能出入库,为品牌在运输过程中加上了一道检测保障;而消费者收到带有标签的产品后,也可以通过扫码自鉴真伪。

Cowin品牌负责人,Bill

  回想到过去由于假货造成的“莫须有”商品评论,Bill哭笑不得:“有时候消费者购买到我们品牌的假冒产品,却还是会来到我们的产品页面留下差评!加入Transparency后,我们产品的评论也有了一定的提升。” 加入Transparency后,真实的用户反馈也让页面转化率逐渐稳定下来。Bill和团队还从中获得了不少改进产品的灵感,为进一步优化产品结构,提升用户体验提供了坚实后盾。

  有了各种切实的良好项目体验后,Bill打算把所有的产品都加入Transparency,并希望其他地区也尽快上线这一品牌保护服务。他说:“我十分乐于把这个项目推荐给我认识的每一位卖家,尤其是希望打造自己的国际品牌的的卖家。因为它真的可以极大地帮我们免受假货侵害。”

  “可能有些卖家会觉得申请认证、改进包装、打印和粘贴条码这些流程挺复杂的,但这一系列动作换来的是销量与品牌形象的稳固提升,同时也保住了消费者对品牌的信任。相较于能获得的好处,要多花的这点功夫我认为是非常值得的。这是我们流程的一小步,却是品牌形象提升的一大步。”Bill分享道。

  品牌商们如何加入Transparency?

  只要完成这简单3步,不管你是使用亚马逊物流还是自配送,都会通过Transparency进行检查,消费者收到商品后也可以自行扫码鉴别真伪,假货再也无处遁形。

  1.申请:品牌商申请将商品加入到    Transparency。

  2.生成:Transparency生成并发布唯一的字母数字非连续代码给到品牌商,并记录每一个代码及其对应的品牌和产品。

  3.应用:品牌商将Transparency条码应用于所生产的每一个商品上。

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